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南昌防腐木:防腐木应当加强品牌塑造和服务建设来赢取市场!

发布日期:2014-2-20 16:52:56  点击数:1442
 
     随着国家政策的调控和防腐木原料价格的上升,2012年的木材行业将面临各种考验,防腐木业也面临着夹缝求生的困境。随着经济的发展和市场的进步,防腐木市场,防腐木被广泛地应用于园林景观、小区绿化、旅游景点等地方,市场需求量越来越大。经销商的空间受到了地方工厂和工程业主的两头挤压,空间非常狭小。
     防腐木经销商为什么为受到挤压?一个是经销商是没有工厂的,在项目报价的时候,他们的劲敌往往来自于地方工厂。现在全国各区域防腐木及户外家具工厂特别多,与其相比,经销商在项目竞争的时候既不占价格优势又没有整体配套优势。业主对企业的信任度远远高于经销商,这种模式不是一天形成的,因此经销商要得到业主的充分信任需要一个长期的过程。
     另外,行业的透明度越高竞争就越激烈,利润就越薄。一个园林景观工程或者小区绿化户外家具配置项目一出来,这个区域的行业人士就都知道了,同样,这个项目中心的业主也知道从事此行业的这批人。一个项目需要报价,往往一来就是10家12家同行互相竞争。
   市场不是一成不变的,木材防腐行业企业也需要不断地调整。其实从国外的消费模式我们就能够看出来,市区是高层,别墅都集中在郊区,人们需要的是那种环境,享受休闲的感觉。国外现在盛行可能就是中国未来几年即将盛行的东西,只是时间的问题,发展模式总是相似的。因此,企业将纵向发展的模式拓展成横向发展,成立了‘凯普特庭院营造有限公司’,计划下一步将运营户外家具综合体,整体打包将现在的经销模式转变到加盟代理模式,走户外庭院营造的品牌路线,在国内创立庭院景观及生态景观营造新模式。
    防腐木材要在市场的不断变化中不断发展下去而不被淘汰,防腐木企业就要注重自己防腐木品牌建设,提升品牌价值,注重企业产品多样化,随着市场的发展而不断发展。
    市场竞争的加剧,企业的品牌优势越来越体现出它的重要性,而泰来防腐木在众多防腐木品牌中一骑绝尘,特别在历经品牌升级一年之际,越来越彰显出自身的品牌实力。
    品牌塑造,经营之道
      经销商选择一个产品时,最应该重视的就是品牌,现在防腐木市场较混乱,大多数防腐木材都是游击队作战,根本无品牌可言,多以价格低来吸引经销商或工程商,产品没有任何保障,更不用提重视客户对产品的体验。品牌是企业附加值的提炼,品牌不仅是与客户的互动,更是让客户感受到品牌的服务与质量。品牌是综合能力的体现,是让经销商能更赚钱的砝码,所以选择品牌企业是经销商的最佳选择。
     配合经营,服务为先
     工程类服务最重要的是建立信任度,企业需要关心的是如何让客户放心。要认真对待每一个客户,而这一切需要依赖完备系统来完成。企业应当依据自身的发展阶段,选择适合企业发展并适合市场的服务方式。同时,企业不能忽视消费者采购的服务质量,抱持侥幸心理,而应更多地关注企业的长期发展,练好内功,立志成为消费者市场的优质供应商。